L'art du Pitch (version Nouveaux Horizons G0097763) (trouvez L'accroche, Soyez Convaincants et Réussissez Vos Deals)

Pitchez tout ce que vous voulez !

Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.

Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d''investisseurs. S''appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.

• Éveiller l''attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
• La technique des cadres pour prendre le contrôle de l''échange
• Les 6 étapes d''un bon pitch
• La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu''il risque de rater une opportunité
• Tous les outils pour éviter de s''enfermer dans une position de demandeur